“Kronus”: arī dronam nepieciešams iepakojums

Duālā pielietojuma biznesa iespējas nav tikai tehnoloģiju uzņēmumiem – arī tradicionālo nozaru ražotāji var atrast savu vietu aizsardzības industrijas piegādes ķēdēs, izmantojot jau esošās kompetences un produktus.

Arī dronam nepieciešams iepakojums

“Kronus” specializācija ir industriālie iepakojumi – uzņēmums jau 30 gadus strādā šajā jomā un attīsta dažādus iepakojuma veidus. Apjausma, ka varētu piedāvāt savu produkciju arī militārajam sektoram, atnāca pirms aptuveni diviem gadiem.

“Parasti lieliem uzņēmumiem, kas nodarbojas ar mašīnu vai industriālo iekārtu ražošanu, ir arī atsevišķas nodaļas, kas nodarbojas ar militārajām lietām. Un arī daži no mūsu klientiem, ko vienmēr bijām uzskatījuši par industriālo iekārtu ražotājiem, sāka izmantot mūsu produkciju militāru produktu iepakošanai. Savā ziņā mēs jau bijām sākuši ražot duālā pielietojuma produktus, un nolēmām aktīvāk pievērsties šai jomai,” saka “Kronus” mārketinga vadītājs Artjoms Minajevs.

Ja domājam par tanku vai bruņumašīnu komponentēm, tie savā ziņā ir tādi paši produkti kā jebkurš cits – arī tiem ir nepieciešams iepakojums, lai nogādātu tos no ražotnes līdz klientam. Tāpat bieži vien komplektēšana tiek veikta dažādās vietās un ir nepieciešams iepakojums pārvadājumiem starp vienu un otru ražošanas posmu.

A. Minajevs stāsta, ka, piemēram, lādiņu iepakojums ir ļoti standartizēts – šodien tas ir tāds pats kā pirms 50 gadiem. Tas ir no koka, pavisam vienkārša konstrukcija.

“Koka Latvijā ir daudz, mums ir vajadzīgā kompetence tādu produktu ražošanā. Kāpēc gan nepievērsties arī šādu produktu ražošanai? Pieprasījums ir liels, nozare attīstās un tajā apgrozās liela nauda. Latvijā aktīvi attīstās dronu ražošana, mums ir iespēja sadarboties ar vietējiem uzņēmumiem un radīt jaunus produktus – būtu muļķīgi neizmantot šādu iespēju. Protams, “Kronus” fokuss arvien ir miera sektors, bet, ņemot vērā visu apkārt notiekošo, valstij un militārā sektora ražotājiem parādās jaunas vajadzības, kas mums paver jaunas biznesa iespējas,” teic A. Minajevs.

Klientus satiek izstādēs

“Kronus” savus militārā sektora produktus jau eksportē uz Somiju, Vāciju un Franciju. Lai iegūtu klientus ārzemēs, uzņēmums aktīvi piedalās nozares izstādēs, piemēram, starptautiskajā aizsardzības un drošības tehnoloģiju izstādē “Eurosatory” Francijā un “Defence and Security Equipment International” (DSEI) Lielbritānijā. Tā ir iespēja satikt potenciālos klientus un viņu piegādātājus un uzzināt viņu vajadzības, gan nodemonstrēt savu produktu.

Civilajā sektorā ir ierasts, ka uz izstādēm uzņēmumi brauc gadiem ilgi un tikai pēc tam potenciālie klienti uzņēmumu uztver gana nopietni, lai sāktu sarunas par sadarbību. A. Minajeva novērojumi liecina, ka militārajā sektorā pirmās sarunas par sadarbību sākas jau uzreiz izstādē. Protams, tālākie procesi nav ātri un līdz darījuma noslēgšanai var paiet vismaz pusgads.

Jauna pieredze uzņēmumu padara elastīgāku

Pievēršanās duālā pielietojuma virzienam būtiski maina to, kā strādā uzņēmumi. “Iepriekš mēs vienkārši piedāvājām savus gatavos produktus, bet tagad esam spējīgāki pielāgoties klienta specifiskajām vajadzībām – tagad saprotam, ka ne visam der kvadrātveida kaste. Šobrīd mēs daudz atvērtāk skatāmies uz jauniem produktiem un risinājumiem. Uzņēmumā kopumā ir uzlabojies jaunu produktu izstrādes process un ir tapis arī pavisam nemilitārs produkts – dārzeņu kastes,” stāsta A. Minajevs.

Sadarbība notiek pavisam citādāk

A. Minajevs skaidro, ka sadarbība ar militāro un civilo sektoru ir pavisam atšķirīga. “Miera sektorā viss ir vienkārši – pats uzrunā potenciālo klientu vai brauc uz izstādēm. Turpretī militārajā sektorā daudz kas notiek sadarbībā ar asociācijām un nozares organizācijām. Ar šo organizāciju starpniecību viņu rīkotajos pasākumos ir iespēja savus produktus demonstrēt augsta līmeņa darbiniekiem potenciālo klientu uzņēmumos,” novērojis A. Minajevs.

Tāpat šajā nozarē daudz kas ir balstīts personīgās attiecībās un kontaktos ar lēmumu pieņēmējiem – nav iespējams tā vienkārši piezvanīt milzīgam nozares uzņēmumam un pateikt, ka tev ir viņiem nepieciešamais risinājums.

“Vēl viens ierobežojums – bieži vien loģisku iemeslu dēļ ārzemju uzņēmumi neizskata sadarbību ar ārzemju piegādātājiem. Viņi labāk maksās vairāk un pirks vietējo. Viens iemesls ir atbalstīt vietējo uzņēmumu, bet otrs – drošība. Militārā sektora ražotājiem ir jo īpaši svarīgi nepieļaut riskus savā piegādes ķēdē,” skaidro A. Minajevs.

A. Minajevs piebilst, ka ir jābūt gataviem uz to, ka procesi šajā nozarē notiek lēni un ir diezgan birokrātiski.

Nozīmīga daļa no nākotnes izaugsmes

Lai gan pievērsās šim virzienam nesen, “Kronus” jau ražo iepakojumu gan droniem, gan munīcijai. Sadarbība ar militāro sektoru pagaidām veido nelielu daļu no apgrozījuma, bet uzņēmuma mērķi šajā virzienā ir ambiciozi.

“Mēs par šo virzienu sākām domāt tikai pirms diviem gadiem un pirmie pasūtījumi bija vien pērn, tāpēc apjomi pagaidām ir nelieli, bet redzam potenciālu izaugsmei,” skaidro A. Minajevs.

Taču, ņemot vērā, ka pagājušajā gadā uzņēmuma apgrozījums bija 87 miljoni eiro, šī summa nav maza. Ja militāro produktu iepakojuma virziens izaugs gana liels, uzņēmums ir gatavs to atdalīt kā atsevišķu biznesu.